近期美国滥施关税，严重破坏全球经贸规则，给我国外贸出口企业带来巨大挑战。福建作为我国外贸“重镇”之一，纺织鞋服一直是当地传统优势产业。据福州海关统计，今年一季度，福建省出口鞋靴170.8亿元，位居全国第一。

在晋江国际鞋业和体育产业博览会上，一家服装企业的新品刚刚发布，企业负责人许永祝就迎来了前来探厂的国际客商。谈及美国关税政策带来的出口压力，许永祝表示，压力确实存在，但公司已逐步降低美国市场的份额，转而加大力度开发欧洲及共建“一带一路”国家的市场份额。目前，美国订单占公司比重仅为8%。尽管失去了一部分市场，企业的“朋友圈”却变得越来越大：欧洲市场份额从30%增长到55%左右，南美则涨到了25%左右。这几年，高质量共建“一带一路”的东风使企业的订单显著增加。

晋江凯嘉机器制造有限公司也面临类似情况，为了减少对美出口压力，该公司正在加大新兴市场的布局。目前，凯嘉已出口到70多个国家和地区，在海外设有11个办事处，并计划在2025年增加到15个。

晋江的纺织鞋服企业在积极求变，不仅出口成品，还能出口供应链。针对新兴市场不同的特点，企业出口方式也变得更加灵活。例如，七彩狐服装织造有限公司通过“小单快反”模式，快速响应客户需求，减轻库存压力，从而拓展了客户群体。此外，企业还提倡提升客户的惊喜度，以提高客户黏性。